中小企业出海如何布局？出口跨境电商有哪些结构性机遇？

在2023年，跨境电商带动我国出口经济实现更多元和更良性的发展，同时也是各路参与者成团打开增量空间的进阶之路。与此同时，跨境电商平台间、行业间的内卷亦在加剧，平台和跨境企业正面临新一轮洗牌期。

市场方面，各家参与者都在发力跨境电商，特别是以Shein(希音)、阿里(09988.HK)旗下速卖通、拼多多(PDD.US)海外平台Temu以及字节跳动的TikTok Shop为代表的“四小龙”瞄向了海外市场，提升了不少国内商家的出海积极性。

从出口目的地来看，我国跨境电商在2023年呈现出“挖掘发达国家市场，打开新兴国家市场”的局面。其中东南亚市场重要性日益加剧！

从细分行业来看，出口占比较高的行业是海外布局最活跃的行业。近年来，机电设备、机械设备、化学原料及制品等行业积极设立海外子公司，汽车制造、医药制造行业的海外布局同样较为活跃。相对而言，纺织服装、橡胶塑料和皮革羽毛等行业设立海外子公司的数量则相对较少。

一方面，东南亚地区与中国大陆毗邻，可以缩短供应链，降低库存成本，提高物流效率。通过陆路交通，中国企业可以便捷地将产品运输到东南亚市场，降低物流成本。另一方面，东南亚地区拥有庞大的人口基数和消费市场，随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费需求在不断增长。东南亚地区不同国家之间的消费结构存在差异，这为中国企业提供了更多的市场机会。

东南亚市场中比较火热的当属新加坡和印尼、马来西亚市场。这些地区要么是经济发达、要么是市场广阔。而我国企业如果想要出海布局这些方兴未艾的火热市场，第一步当属需要在当地注册一家公司，再进行实际的业务开展。

在印尼，投资设立企业的形式包括有限责任公司和代表处两种。有限责任公司又分为外资公司（PT PMA）和本地公司（PT PMDN）。印尼公司法规定，外国投资者在印度尼西亚设立公司必须采用有限责任公司（PT/Perseroan Terbatas）的形式设立。

是指在印度尼西亚法律下，公司股份有外资成分，既定为外资公司。对外资公司而言，外资持股所有权的上限由企业部门及其商业活动所决定，而这些活动则通常被列入“印尼投资负面清单“的名单中。

1、经营范围：外资公司可以经营任何不被负面投资清单所禁止的商业活动；

2、注册资本：最低100亿印尼盾（人民币450万左右），目前无需强制验资，营业执照签发前需要开立一个银行账户，用于接收到位注册资本，剩余的注册资金要求在5年内到位；

3、股东比例以及董事监事：股东至少2人（可为个人或公司）；董事会监事会架构里董事1人，监事1人至少各1人；

4、注册地址：需要提供1个当地有效注册地址（在印尼的大部分城市，禁止使用民宅作为营业地址，大部分的投资者会选择写字楼。）

仅印度尼西亚公民和印度尼西亚法人被允许以注册股东的身份持有股份。就业务领域和业务领域而言，本地公司（PT.PMDN）可以开展的业务活动比外资公司要更为广泛；基本可以说对本地人没有限制。对于本地公司（PT PMDN）的基本要求必须有两名当地股东（必须是印尼人和/或已拥有的本地公司）、董事和监事至少各一位。

印尼代表处是由外国公司任命一人作为其在印尼的代表,在境外成立的机构。外国公司在印尼设立代表处其业务活动范围仅限于市场调研，产品推广，作为协调员的角色和协助母公司进行经济活动；以及保证母公司在海外的利益。代表处的经营范围须和母公司经营范围一致。代表处不能代表母公司也不能使用自身主体去签订合同、收款、开发票。

(1) 公司名称: 提供3个公司名称作为备选；

(2) 公司地址: 如果是租的，提供租赁合同,若没有可使用虚拟地址；

(3) 电话，传真号，公司邮箱和密码；

(4) 公司经营范围以及对应的KBLI（可协助查询“印尼投资负面清单”）；

(5) 注册资本和实缴比例；

(6) 股东比例和董事监事：

*如果注册公司的股东是以原国的公司形式来印尼注册公司，必须提交: 原国的公司章程和营业执照以及相关法人的护照扫描件，

*如果公司章程和营业执照不是英语或者印尼语，必须在原国公司所在地公证处翻译成英语并公证。

(7) 股东和董事监事的护照复印件；如果有印尼人需要提供印尼的身份证KTP和税卡NPWP。

(1) Akta pendirian perusahaan 公司章程；

(2) SK Kehakiman 司法部批文；

(3) NPWP 公司税卡；

(4) OSS等文件，NIB 企业登记证；

(5) IZIN USAHA 营业执照；

(6) IZIN LOKASI 地址证明。