业务快捷导航

搭完香港、新加坡出海架构后，国内生产的货物，是卖给香港公司，还是新加坡公司？

很多企业搭完香港、新加坡的出海架构之后，都会碰到一个很实际的问题：国内生产的货物，到底是卖给香港公司，还是新加坡公司？

首先给大家一个明确的结论：国内货物优先销售给香港公司，新加坡公司不承担第一手采购的职能。

这个安排不是随意选择的，而是由两个主体在出海架构里的核心分工直接决定的。

在整套出海架构中，香港公司的核心定位就是跨境贸易中转与全球资金结算中心。

国内主体把货物卖给香港公司，既能正常完成出口报关、申请出口退税，也能利用香港的地域征税原则，申请离岸利润豁免，降低贸易环节的税负

同时香港无外汇管制，外币资金可以自由调度，支付国内货款、结算海外推广费用都很方便，是企业出海的基础结算窗口。

而新加坡公司的定位，是东南亚区域实体运营总部。

它的核心职能是做本地化的销售、售后、市场推广，以及承载知识产权布局，它的货物是从香港公司采购，再销售给东南亚的终端客户，而非直接对接国内供应商。

之所以不直接从国内卖给新加坡公司，核心有三点原因：

一是香港的离岸豁免政策更适配转口贸易，税务成本更低

二是统一通过香港完成全球采购结算，后续再通过关联交易向新加坡分配利润，可以同时兼顾两地的税收优惠

三是国内出口报关、退税对接香港公司的流程最成熟，实操成本更低。

当然也有例外场景，如果你的业务全部集中在东南亚，并且申请了新加坡全球贸易商计划，或是需要新加坡原产地资质享受东盟关税优惠，才可以考虑直接对接新加坡公司。

标准的货物流转路径，永远是国内主体到香港公司，再到新加坡公司，最终到终端客户。

两者各司其职，才是合规且成本最优的方案。